Effektives, sachgerechtes und erfolgreiches Verhandeln

 

Verhandeln ist Bestandteil unseres täglichen Lebens. Menschen verhandeln auch dann, wenn sie gar nicht denken, dass sie es tun. Verhandeln ist eine wechselseitige Kommuniktion mit dem Ziel, von meinem Verhandlungspartner das zu bekommen, was ich mir vorstelle und wünsche.

Die wichtigsten Punkte in einer Verhandlung:

  • Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
  • Interessen in den Mittelpunkt stellen, nicht Positionen
  • Verhandlungspartner sind zuallerst Menschen
  • Trennung von persönlichen Beziehungen und der Sachfrage
  • Anerkennung der Emotionen Ihres Verhandlungspartners
  • Gehen Sie das Problem an, nicht Ihren Verhandlungspartner, den Menschen
  • Nachhaltige Erfolge sind nur möglich, wenn die Macht nicht auf der Gegenseite liegt
  • Entwickeln Sie Optionen zum beiderseitigen Vorteil

 

Hart in der Sache - Fair zu den Menschen

 

Das Harvard-Konzept ist hierzu seit Beginn der 80er Jahre ein wertvoller Leitfaden geworden. In der detaillierten Bearbeitung kommen auch erfahrene Verhandlungsführer zu neuen Sichtweisen, die oftmals zu einer verbesserten Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern führen.

 

hjt-Slogan